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第五章创业

 发布日期:2013/9/12 14:11:00  阅读数:66 分享

第五章创业

第一节创业现状和创业意识

一、高职高专毕业生创业的意义

(一)体现个人价值,创造社会财富

(二)为社会培养一批精英

(三)挑战传统教育模式

二、创业优势及压力

(一)宽松的创业环境

1、天时——政策导航。

2、地利——资金雄厚、市场广阔。

3、人和——人才经验丰富。

(二)舆论导向支持

(三)高职高专生创业面临的障碍

专家分析认为,高职高专生创业主要面临以下几个问题:

1、知识限制。

2、经验不足。

3、心理素质有待提高。

三、创业意识的培养

所谓创业意识就是指每一个谋求生存和发展的创业者通过自身和客观现实的反映自主创立事业的思想观念。

(一)创业意识的能动性

1、创业意识形成本身就是一种有目的、有计划的创造性活动。

2、创业意识突出表现在对于创业者所处的客观世界的改造和创新上。

(二)培养创业意识

1、培养自主意识。

2、培养竞争意识。

3、培养创新意识。

第二节创业应具备的条件

创业者进入创业实践前要经历一个精神力量和物质力量的集聚过程。它为日后的创业实践奠定思想和物质基础,也是创业前的“模拟”演练。创业者具备了一定的条件,对事业的成败起着决定性作用。

一、自身素质及技能

(一)意志与品德

1、独立性。

2、果断。

3、毅力。

4、勇敢。

5、自制力。

此外,健全的体魄也是做好工作的必要条件。

(二)专业知识和技能

(三)综合能力

具备多种综合能力是创业者成功的充分条件。这些能力主要包括:学习能力、组织和管理能力、交际能力等等。

1、学习能力。

2、组织和管理能力。

3、交际能力。

良好的人际关系是创业过程中不可缺少的重要部分。交际能力包括表达能力和反应能力。

二、创业的物质基础

筹集创业资金一般有两个渠道:一是创业的资本金;二是银行贷款金。专家们还建议可以采用合伙创业、家庭创业等形式,或从低成本的虚拟店铺开始入手;而政府也可以在降低毕业生创业的商务成本方面做些工作,如在都市工业园内建立一桌一公司的公用办公室等等。

三、了解创业的法规政策

(一)创办企业的相关法律

主要有《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例》和《中华人民共和国私营企业暂行条例》等法律、法规和规章。其中还包括注册资金的最低限额限制。

(二)优惠政策

为鼓励高校毕业生创业,国家出台一系列优惠政策。其一,免费风险评估。其二,开展创业指导培训。其三,贷款筹资由政府担保。其四,当个体户享受更多的实惠。

另一方面社会正逐步建立有效的导向机制和激励机制。

(三)税收优惠的政策

第三节如何创业

一、制定创业计划

(一)信息准备

(二)收集信息的途径

1、平面媒体

(1)报刊。

(2)书籍。

2、社会关系

(1)社会调查。

(2)人际交往。

3、互联网的充分利用

(三)市场分析与调研

初步预选好一个项目之后,必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查,以确定是否选择该项目进行投资开发。要全面了解其可行性、风险的大小及前景,还需要进行周密的市场调查。在此基础上,从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算,最后确定切实可行的创业项目。

1、宏观市场调查

宏观市场调查的主要内容有:

(1)经济环境。

(2)政治法律环境。

(3)社会人文环境。

(4)自然环境。

(5)人口环境。

2、微观市场调查

微观市场调查的主要内容包括:

(1)创业项目的市场需求调查,这是市场调查的核心。

(2)长远项目的购买力与供应量关系调查。

(3)创业的竞争力调查。

在市场调研基础上,对所欲创业的产品进行市场预测。市场预测的主要内容包括:市场需求预测、消费品购买力及其投向预测、市场商品价格变动趋势预测、商品市场寿命周期预测、市场占有率预测、营销发展趋势预测、产品所需资源预测、产品出口与国际市场竞争力预测等等。

(四)处理和利用信息

1、信息力求及时。

2、弥补不足,缩小差距。

3、及时输出对他人有用的信息。

(五)确立创业项目

在分析自身条件和了解创业机会的基础上,创业者可以对创业项目做初步的选择,即选择创业的切入点。创业者首先要对现阶段国家政策进行认真的学习,深刻地领会,明确哪些行业是鼓励发展的,哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景,绝不能因利益驱动的短期行为而贻误远大前程。其次应从选择自己熟悉的社会经济热点。其实,从传统市场中找一块适合自己生长发展的空间,也是成功的创业。

二、撰写创业计划书

(一)创业计划书的拟写原则

(二)创业计划书的撰写要点

1、呈现竞争优势与投资利益。

2、呈现经营能力。

3、市场导向。

4、一致。

5、实际。

6、明确。

7、完整。

(三)创业计划书的内容构架

以下是撰写一份高品质创业计划书的参考框架。

1、计划概要

这部分主要说明资金需求的目的,并摘要说明整份计划书的重点,目的是为吸引投资者进一步的评估的兴趣(一般不超过2页纸),主要内容为:公司名称与经营团队介绍;产品介绍与市场前景;经营构思与策略;申请融资的金额、形式、股权比例、价格及时机;资金需求的时机与运用方式;总计划成本与预算资本额;整份计划书的重点摘要;投资者可望获得的投资报酬、变现方式及期限。

2、简介

公司成立时间、形式与创办者;公司股东结构,包括股东背景资料、股权结构;公司发展简史;公司业务范围;公司的未来策略。

3、组织与管理

经营管理团队学历与经历的背景资料、专长与经营理念;说明拥有的成功经营经验与组织管理能力;企业的组织结构,以及未来组织结构的可能演变(图表);人力资源发展计划,包括各职能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募和培训人才的计划等。

4、广告与专业

专业环境与发展历史;产品发展阶段(包括创意、原型、设计、产量)、开发过程是否已有专利;产品的功能、特性、附加价值,以及具有的竞争优势;公司产品与其他竞争产品的优劣比较。

5、市场分析

明确界定产品的目标市场,包括销售对象与销售区域;过去、现在以及未来的市场需求与市场成长潜力;过去、现在以及未来的市场价格发展趋势;说明现在以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形,主要目标市场的顾客特征,其接受公司产品的事实证据,以及该产品对顾客的具体利益与价值;说明市场上的主要竞争者,包括竞争者的市场占有率、销售量、排名,彼此的优劣势与业绩以及对应的竞争策略(包括价格、品质和创新等)。若尚无竞争者,则分析未来可能的发展与竞争者出现的几率;说明其他替代性产品的情形,以及未来因新技术发明而威胁到现有产品的可能性与后果,并提出相应对策。

6、营销计划

说明现在与未来五年的营销策略,包括销售与促销的方式、销售网络的分布、产品定价策略、不同销售量水平下的定价方法以及售后服务;说明销售计划与广告的各项成本。

7、技术与研究发展

说明产品研究和开发与生产所需的技术来源,以及技术与生产团队的专长与特点;说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品,技术研究所具有的竞争优势与利益,以及技术未来的发展趋势;说明企业的技术发展战略,包括短、中期计划,技术部门的资源管理方式以及持续保持优势的策略;说明未来研究发展计划,包括研究方向、资金需求与预期成果。

8、财务会计与投资报酬分析

提供融资后五年至七年的财务预估,说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。

9、风险评估

列出可能的风险因素,并估计其严重性和发生的几率,同时提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划伴随的风险,并以数据方式衡量风险对投资计划的影响,目的是向投资者说明风险的应对策略。

10、结论

此部分综合前面的分析与计划,说明企业整体竞争优势,并指出整个创业计划的根本利益所在,尤其强调投资项目可预期的远大市场前景,以及对于投资者可能产出的显著回报。

11、证明资料

附上能够说明前述各项计划的资料证明,附上详细的制造流程与技术方面资料;附上各种参考佐证资料;附上创业者详细经历与自传。

三、企业建立程序

(一)注册企业

注册企业,创业者创办的企业要具有法人资格,必须进行企业法人登记注册,注册包括企业法人名称、住所、经营场所、法定代表人、经济性质、经营范围、经营方式、注册资金、从业人数、经营期限和分支机构等。

1、确定企业法人名称。

2、确定经济性质(选择公司的法律形式)。

3、经营范围。

(二)招聘人才

(三)购置物品

(四)实施筹建


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